腾龙 www.tl999777.com 腾龙官方在线:15758689999巴西小球服已预售到第七批,年销6亿的淘宝童装店玩转世界杯_卖家 - 澳门博彩游戏娱乐官网

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更新日期:2018-09-26
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在淘宝的童装类目里,辰辰妈的童装店一直是“神一般的存在”,旗下三家分店,光是去年一年卖出了6个亿。

 |高施倩(见习)

编辑 |屠雁飞


在淘宝的童装类目里,辰辰妈的童装店一直是“神一般的存在”。

它旗下女婴童装、男婴童装、男童装三家分号,光是去年一年卖出了6个亿。

今年的世界杯,辰辰妈提前了一个月上了一批“2018世界杯足球服”。上线当天,三家店就卖出了2万多件。截至到目前,其中一款巴西队的小球服已经预售到了第七批。也就是说,买家们就算买到,也要到7月6日后才能等到发货,买家依然愿意买单

母婴这个看似跟世界杯最遥远的淘宝类目,这家淘宝店却暗搓搓地狠赚了一波。

母婴类目里的“世界杯爆款”01

早在今年3月,辰辰妈淘宝店的设计团队就开始策划世界杯的爆款题材。


设计师们从32支足球出线的球队,700多个参赛球员里,选出了人气最旺的5位球员。把他们的球衣做成了婴童版,又把5款球衣设计成短袖连衣裙,并且做出6个size。

赶在世界杯开始的前一个月,“阿根廷梅西的10号球衣”、“巴西队内马尔的10号球衣”、“德国队穆勒的13号球衣”、“墨西哥埃尔南德斯的14号球衣”、“俄罗斯阿尔沙文的10号球衣”,都在辰辰妈的淘宝店上线了。

世界杯期间,店铺还配合淘系的世界杯主题活动进行一些优惠,6月14日店铺推出“世界杯足球服9折,单件包邮”。40多天的时间,小球服一共卖出6万多件。电商总监莫莫预计,整个世界杯期间,至少可以卖出7万件。按照该款衣服平均售价每件35元,整个系列的销售额超过200万元。

作为童装的消费主力,爱秀的妈妈们显然很满意这次的新款。不少买家在淘宝店评论区晒出自己的萌宝买家秀照片。

“今天世界杯开赛了,应景地给儿子穿上球服,很帅,中国足球从小培养。”

 “老公是球迷,我和宝宝成了伪球迷,今天参加活动,回头率百分百。”

跟着“热点”做童装02

这不是辰辰妈婴童店第一次“蹭”世界杯的话题了。

2014年的巴西世界杯,辰辰妈萌发了设计世界杯球服的念头。

童装店的衣服消费群体集中是女性,爸爸一直是被忽视的群体,但辰辰妈认为,球迷爸爸对于儿童球服也有很强的拉动作用。

“买一件球服给宝宝穿,如果是球迷爸爸,那应该会很开心吧?以后妈妈继续刷爸爸的卡网购,爸爸应该也没有怨言。”这个系列首次推出后,受到了妈妈们的欢迎。不少买家在评论区留言,期待有更多好玩的设计出来让大家“剁手”。


六月中旬,NBA总决赛刚结束,店铺又顺势上新了一款篮球服。哈登的13号球衣、詹姆斯的23球衣、韦德的3号球衣、科比的24号球衣,这些耳熟能详的球衣又一次引爆了辰辰妈的小店,当月销量超过14000件。

因为运动系列服装很受家长欢迎,店铺在每年夏季都会推出足球服和篮球服。莫莫说,现在这些运动装又多了一些新的“使用”场景。比如小朋友可以在学校汇演、主题趴等场合,宝宝们也常常会穿。

除了具有话题性的运动风,一些有趣的热点,设计团队也没有放过。


小猪佩奇大火的时候,辰辰妈相应推出“社会人”、“熊孩子”等文字T恤;陈奕迅、吴亦凡穿的飞鼠裤流行后,也推出了飞鼠裤亲子装;甚至中央电视台出了一档冷门节目《时尚大师》,国货梅花运动服引发的回忆杀后,店铺也推出一款白T恤,只在胸前印了“china/中国”,一个月居然卖出了1500件。

靠两招卖过了gap快时尚品牌03

辰辰妈的店铺创始人叫陈晶,曾经做过女装生意。踏入母婴行业后,大家都称她为“辰辰妈”。


2012年,儿子辰辰出生,辰辰妈想给辰辰打扮得好看一些。但当时的童装大都追求面料好、质量好。设计上,却是千篇一律。这让她很苦恼。


“肯定有很多妈妈和我一样,希望自己的孩子穿得好看,而且还放心。于是我就想为什么不自己做呢?”


于是,辰辰妈的男童店诞生了。

“80后”、“90后”的妈妈,对于个性和潮流,有着特别的偏好。本身就做女装生意的陈晶利用自己在设计、搭配方面的敏感度,渐渐在传统的童装行业“脱颖而出”。“潮”是店铺评论区中用的比较多的词语。

因为有自己的设计师团队、打版师、生产线,店铺可以控制一些环节的成本。因此,性价比高成了辰辰妈的另一个优势。

“比如这次的世界杯球服,一件球衣的成本大约是20元,再加上店铺运营、人工、物流上的成本,我们能做到以35元的售价来销售。相当于其他淘宝店的80%的售价。”

性价比高,又很有设计感,店铺的粉丝复购率基本能维持在80%左右。

加上老客的“口碑”传播,为店铺带来巨大的粉丝,辰辰妈也顺利完成了第一家店的粉丝积累。

2016年,女儿安安出生,辰辰妈的第二家婴儿服装店也上线了,主打女婴服装。

2017年3月,辰辰妈的第三家男婴童店正式上线。值得一提的是,这家店只用了四个月左右的时间就冲到了童装类目的TOP1。对比目前市场上GAPKIDS、HM、Zara等多个知名快消童装品牌的线上月销售量,辰辰妈店铺也丝毫不逊色。

被小红书安利的童装网红店02

在去年阿里发布的网红互联网消费影响力指数排行榜上,作为母婴店主,辰辰妈位居第21位,影响力指数超过肉完、周扬青、张沫凡等人。今年,辰辰妈又获得淘宝“年度大咖红人”,她的淘宝直播最高观看人数达20万。


因为衣服便宜又好看,早两年,微淘还没有盛行时,辰辰妈的微博是粉丝最爱打卡的“阵地”。“辰辰妈的男婴店”、“辰辰妈的女婴店”和陈晶本人的微博,常常定期发布一些店里的上新图片,培养了一大波“妈妈粉”。

尽管辰辰妈很少在店铺里晒自己的照片,但她很早就享受到了粉丝经济带来的“福利”。从店铺到各个社交平台,买家粉丝成为店铺“自来水”。

莫莫说,店铺如今一共有557万粉丝,几乎每款服装的5000件首轮销售都被秒杀,销量最差的一款产品也超过了两千。

甚至有人在小红书上安利他们家的衣服:“货都要抢的,否则就要预售十几天,我基本都是要上架就要设闹钟抢的。”

有网友在微博上“炫耀”:“我儿子才16个月不到,一大间衣柜已经全塞满了辰辰妈家的衣服,我爸说他活了50多岁都没我儿子穿的多。”



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(男女宝宝各5件,共10件,不挑色,大码)


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